Directive Consulting: B2B 리드 중심 데이터 마케팅의 선두주자
1. 고객 유입을 매출로 연결하는 ‘Customer Generation’ 철학
Directive(디렉티브 컨설팅)는 미국 어바인(Irvine, CA)에 본사를 둔 B2B 전문 데이터 기반 마케팅 에이전시이다. “MQL에서 Qualified Pipeline으로 전환”을 목표로 하는 ‘Customer Generation’ 방법론을 토대로, 단순한 리드 생성이 아닌 실질적인 매출 성장을 지향한다 (directiveconsulting.com). Salesforce, Adobe, Uber Freight, Cisco, ZoomInfo 등 글로벌 B2B 기업과의 프로젝트 실적은 이 철학의 실효성을 증명하고 있다.
2. 풀 퍼널 마케팅 서비스의 통합
Directive는 PPC, 유료 소셜, SEO, 콘텐츠 마케팅, 전환 최적화(CRO), 마케팅 운영(RevOps), 그리고 Go-to-Market 전략까지 전환 중심 마케팅 전반을 제공한다 (directiveconsulting.com, directiveconsulting.com). 특히 스타트업 대상 ‘플랜당 FTE(인건비) 수준’의 풀 마케팅 팀을 제공하는 패키지(월 5,000달러)는 비용 대비 고성능을 원하는 초기 기업들에게 높은 효용성을 보인다 (directiveconsulting.com).
3. 체계적 방법론과 R&D 기반
Directive는 연간 220만 달러를 연구개발(R&D)에 투자하며, 실험 기반의 방법론을 통해 전략을 고도화한다 (directiveconsulting.com). 고객의 KPI—예: SEO 트래픽, 전환수, 광고 클릭률 등—를 결합한 ‘수익 예측 기반 모델’로 전략을 수립하며, 1st-party 데이터 연동 및 퍼널별 실시간 ROI 추적 체계를 만들어 투명한 성과분석을 제공한다 (slideshare.net).
4. 주요 사례: SentinelOne & Vyond
- SentinelOne
보안 SaaS 기업 SentinelOne은 Directive와 협업해 기술 SEO와 PPC 통합 전략을 수행했고, 404 에러 감소와 속도 개선을 통해 리드를 성공적으로 유치했다 (directiveconsulting.com). - Vyond
애니메이션 SaaS 도구인 Vyond는 콘텐츠와 SEO를 구조적으로 재편해 분기 대비 웹 유입이 49% 증가했고, 전환율은 46% 상승했다. 유기적 매출도 27% 향상되며 강력한 마케팅 성과를 확인했다 (directiveconsulting.com).
5. 파트너 관점 평가와 조직 문화
Clients like Fanbyte, Registrar Corp, 그리고 Manta는 Directive를 **“팀의 연장선”**이라 평가하며 높은 만족감을 나타낸다 (directiveconsulting.com). 직원들은 “속도를 유지하며 끊임없이 배우는 문화”와 “서로 밀어주며 성장하는 협업 환경”을 장점으로 평가한다 . 원격 기반 운영이지만 전 세계 인재가 협업하는 글로벌 조직 구조를 갖추고 있다.
6. 조직 규모와 시장 입지
디렉티브는 2014년 설립 이래 100명 이상(2021년 50명에서 현재 100~200명 규모)으로 성장했으며, 매년 1억 달러가 넘는 광고비(PPC 등)를 관리하고 있다. 고객 유지율은 약 65%를 기록 중이며, 연속성과 누적 데이터 중심 성장을 위한 기반이 안정적임을 보여준다 .
7. 산업 중심 솔루션과 향후 방향
Directive는 특히 SaaS, 제조·산업, 금융·보험, 헬스케어, 에너지·유틸리티, 물류·운송, 건설·통신, 유통 등 다각적 산업에 특화된 솔루션을 제공한다 . 미래에는 AI 기반 퍼포먼스 예측, 자동화 마케팅, 웹3 대응 전략, 콘텐츠·SEO 전략 고도화를 통해 B2B 데이터 마케팅 혁신 리더로 자리매김할 전망이다 .
결론: 마케팅이 곧 비즈니스 성과로 이어지는 시대에
Directive Consulting은 ‘성과 중심’ 마케팅 철학 + 실전 팀 구성 + 시스템화된 리드 전환 로드맵을 갖춘 B2B 퍼포먼스 마케팅 에이전시로, 고객사가 마케팅 활동이 아닌 매출 상승 자체에 집중할 수 있는 환경을 조성한다. SentinelOne, Vyond 등의 사례는 단기 성과뿐 아니라 중장기 트래픽 + 전환 + 매출 성장 루프의 실체를 보여준다.
성과는 예측 가능하고, 비용은 체계화되며, 데이터는 신뢰 가능한 인사이트가 된다. B2B 리드에서 고객 확보까지, 전 과정을 마케팅의 결과로 인식하고 싶은 기업이라면 Directive는 가장 실행력 있는 파트너다.